چگونه فروش ­های طوفانی را در کمترین زمان ممکن به راه اندازیم

آیا مشغول فروش هستید؟ اگر فروش، حرفه و تخصص شماست؛ این کتاب برای شما نوشته شده است.

فروش یک حرفه­ ی جالب و فوق­العاده است و این کتاب به شما کمک خواهد کرد که این کار را با اثربخشی بیشتری نسبت به گذشته انجام دهید.

گردباد فروش یک مفهوم ساده و بسیار قدرتمند است. تصور کنید که یک گردباد باشید؛ یک توده­ی متحرک و مارپیچ از باد که قسمت فوقانی آن عظیم و قسمت تحتانی آن باریک است.

این گردباد، مشتریان بالقوه را به داخل خود می­مکد و مشتریان خریدکرده را بیرون می­دهد. گردباد فروش در واقع یک فرآیند است که طی آن مواد خام یعنی مشتریان بالقوه جذب شده و به مشتری بالفعل تبدیل می­شوند.

بر اساس فرآیند فروشی که شما برای تجارت خود تعریف کرده ­اید، هر مشتری یک مسیر مشخص را از بالا به پایینِ گردباد طی می ­کند.

گردباد فروش، مسیری است که هر مشتری از نخستین برخورد تا خرید نهایی طی می­ کند.

قسمت فوقانی گردباد، مکانی است که مشتریان بالقوه و شرکت، شناخت دوجانبه­ای از یکدیگر آغاز می­کنند. مشتری می­داند که شما و محصولتان وجود دارید و شما نیز با آن­ها و علایقشان آشنا می­شوید.

تمام فعالیت­ های فروش و بازاریابی شما، نیروی مکنده­ای را ایجاد می­ کند که افراد بیشتری را به درون این گردباد جذب می­کند.

گوینده: اعظم حبیبی