چطور می ­توان یک کار تجاری را در سطوح بالا انجام داد

وقتی که می­خواهید شرکت خود را به یک آدم سطح بالا بفروشید یا سرمایه­ گذاری مشترک داشته باشید، با دقت به پیشنهاد قیمت خود فکر کنید، از چشم آن آدم  به پیشنهاد خود نگاه کنید. چه می­خواهید؟ چه گنجی را حاصل و چه رنجی را می­خواهید حل کنید؟

پیشنهاد خود را در قالب یک سخنرانی کمتر از سه دقیقه­ ای در یک جلسه آماده کنید. اگر ممکن است آن را به ۳۰ ثانیه برسانید؛ و به آن معنای کاربردی بدهید، طوری که ماهی بزرگ آن را بفهمد. اگر به اندازه­ی کافی بزرگ نیستید، راهی پیدا کنید که به اندازه­ی کافی بزرگ شوید و یا اینکه یک ماهی در اندازه­ی خود پیدا کنید که در کنار ماهی بزرگ شنا می­کند و ابتدا از همانجا شروع کنید. جعبه ­ابزار خود را از سؤال پر کنید. از افراد متفاوتی که در شرکت ماهی بزرگ کار می­کنند اطلاعات باارزش بگیرید. گوش کنید! از این اطلاعات استفاده کنید تا مقدار دقیق پیشنهاد و قیمت را به دست آورید.

به­ یاد داشته باشید که منش و رفتار شما خیلی مهم است؛ این­که چطور خودتان را نشان می­دهید و چطور با کارکنان شرکت ماهی بزرگ رفتار می­کنید واقعاً تأثیرگذار است. امیدواریم که این ایده­ ها به شما کمک کند که به اهداف­تان در ارتباط با ماهی بزرگ برسید و در دریایی که واقعاً استحقاق شما را دارد شنا کنید.

نویسنده: مارک ویکتور هانسن ، جیمز اسکین

گوینده: علی بهرامی