چگونه کالاهای خود را به قیمت واقعی آن بفروشیم

هرگاه با مقاومت در برابر قیمت رو به ­رو شدید، متوجه این موضوع باشید که نتوانسته­ اید ارزش و نفع محصولات خود را برای آن سازمان روشن کنید. اگر بتوتنید ارزش محصول خود را به آن­ها معرفی کنید و ثابت کنید که نیاز آن­ها پاسخ داده خواهد شد، قیمت کم ­اهمیت جلوه خواهد کرد.

ارزش برای هر مشتری معنایی متفاوت دارد. باید بتوانید مسائل را از دید مشتری بررسی کنید و راه ­حل­ هایی را که می­خواهید برای حل آن مسائل به کار ببندید، دوباره ارزیابی نمایید. با ایجاد تغییر در خدماتی که ارائه می­دهید، تقریباً همیشه می­توانید به قیمت مورد نظر خود دست پیدا کنید.

ارزش کالا و خدمات خود را به مشتری معرفی کنید. محوری منحصر به ­فرد برای رقابت و خدمات ایجاد کنید.قیمت­های خود را با واقعیت کالا و خدمات خود تطبیق دهید. طفره نروید. پیشنهاد خود را اعلام کنید. پیشنهاد شما باید پیشنهاد واقعی باشد.

 نویسنده: مارک ویکتور هانسن ، جیمز اسکین

گوینده: محمد یزدانی